Onze opdrachtgever, het succesvolle familiebedrijf Wilkhahn, opgericht in 1907, is uitgegroeid tot dé benchmark in de industrie voor topkwaliteit kantoor- en dynamisch vergadermeubilair. Zo'n 60 jaar geleden stelde het bedrijf betere gebruikswaarde, duurzaam ontwerp en duurzaamheid tot zijn doelstellingen. Diverse prijswinnende mijlpalen zoals onder andere de klassieke bureaustoel ‘FS-Line’ (1980), ‘Confair’ opvouwbare vergadertafel (1994), bureaustoel ‘Modus’ (1994) hebben daarna de evolutie van kantoren bepaald. De nieuwste voorbeelden van baanbrekende innovaties zijn onder andere de multifunctionele stoel ‘Chassis’, de conferentiereeks ‘Graph’, of de driedimensionaal bureaustoelen ‘ON’, ‘IN’ en ‘AT’, welke toonaangevende experts momenteel beschouwen als 's werelds beste bureaustoelen. Naast de internationale onderscheidingen heeft bureaustoel ‘ON’ ook de Federal Ecodesign Award ontvangen.
Kortom, Wilkhahn blijft zich ontwikkelen volgens haar succesvolle filosofie:
‘Zie de dingen in perspectief. Wees attent. Houd een onderzoekende geest. We hebben nooit geloofd in het idee van pure vorm: wie meubels en interieurs ontwerpt, ontwerpt in feite zijn of haar omgeving en menselijke relaties. Esthetiek heeft voor ons altijd een ethische dimensie gehad. Jarenlang hebben we consequent nieuwe paden in design bewandeld; al jaren werken we aan een eerlijke, verantwoorde samenwerking. Met de natuur, met ons personeel en met de technieken die we gebruiken’.
De organisatie heeft wereldwijd vestigingen en een totale omzet van ongeveer 100 miljoen euro. De Nederlandse vestiging bevindt zich in Rotterdam, op een inspirerende locatie in de oude Van Nelle Fabriek. Wilkhahn is al meer dan 25 jaar middels een eigen vestiging vertegenwoordigd in Nederland. Met een klein team wordt er gewerkt aan de verdere groei in Nederland.
De huidige Country Manager gaat in 2023 met pensioen en zal vervangen worden door een Sales Director die rechtstreeks rapporteert aan de Sales Director Europe. Voor Wilkhahn zijn wij daarmee op zoek naar een gedreven professional, met ervaring in de projectenmarkt, voor de functie van Sales Director Nederland.
Als Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor de omzet en marge resultaten in Nederland. Je werkt vanuit een goed doordachte en onderbouwde sales strategie aan de verdere groei in Nederland met een focus op de Randstad en Midden Nederland. Je bent met name actief met het onderhouden en verder uitbreiden van de strategische contacten met architecten, designers, facility managers, eindverantwoordelijke directieleden en het Wilkhahn dealernetwerk in Nederland. Hierbij wordt je ondersteunt door een zeer ervaren Sales Support Officer op kantoor en wordt er veel samengewerkt met specialisten vanuit het hoofdkantoor in Duitsland. De wens is het team in Nederland weer verder te laten uitbreiden in de toekomst op basis van de te genereren groei. Daarnaast wordt ook samengewerkt met andere Europese Wilkhahn vestigingen, vooral als het gaat om Internationale Key Accounts.
Om succesvol te kunnen zijn volg je de markt/kantoorproject ontwikkelingen op de voet en geeft waar het kan presentaties over de kwalitatieve maatwerk oplossingen die Wilkhahn te bieden heeft of organiseer je samen met de Sales Support Officer proefplaatsingen. Daarnaast zorg je ook voor product- en sales trainingen, bijvoorbeeld voor het personeel van architecten en de Wilkhahn dealers met als doel om de Wilkhahn oplossingen in een vroeg stadium van (kantoor)projecten in beeld te krijgen.
Voor deze positie is het van belang dat je sterk commercieel gedreven bent en een succesvol trackrecord hebt in een commerciële rol binnen een organisatie actief in de projectenmarkt gericht op kwalitatief hoogwaardige (design) producten (business to business) binnen, of aanpalend aan, de markt van kantoor meubilair. Je voelt je comfortabel en als een spin in het web in een commerciële, dynamische setting tussen architecten, dealers en facility managers.
Als toekomstig Sales Director heb je verder:
Indien je interesse is gewekt verzoeken wij je je kandidatuur kenbaar te maken door je cv en motivatie te sturen naar: ktenham@bergenpartners.nl o.v.v. ‘Sollicitatie Wilkhahn’. Je sollicitatie wordt uiteraard strikt vertrouwelijk behandeld. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Katinka ten Ham, telefoonnummer +31(0)6-29486755 of Marcel van Bergen, telefoonnummer +31(0)6-22790081.
Business Partner Recruitment & Executive Search
Business Partner Recruitment & Executive Search