Ben jij een commercieel talent in hart en nieren en wil jij o.a. aannemers, overheden, handelaren en constructeurs adviseren over de aankoop van de juiste foundation products? Heb jij de ambitie om met plezier nieuwe klanten binnen te halen in West-Europa? Het betreft een nieuwe functie met als doel de verkoopactiviteiten binnen een nieuw segment te ontwikkelen. Lijkt dit jou een mooie uitdaging? Lees dan verder.
Onze opdrachtgever ArcelorMittal Projects, met haar hoofdkantoor gevestigd in Heijningen, is een zelfstandige Business line binnen de ArcelorMittal Groep. ArcelorMittal is dé specialist binnen de staalindustrie. Met ruim 200.000 werknemers in 60 landen, is ArcelorMittal de grootste staalproducent ter wereld. De internationale organisatie is gespecialiseerd in de productie en levering van damwanden, buizen en buisconstructies voor de on- en offshore markt en staat bekend om zijn vooruitstrevende technologie en totaaloplossingen. Voor het team Foundation Solutions binnen ArcelorMittal Projects Europe zijn wij op zoek naar een
Accountmanager Foundation Products
Een commercieel talent en affiniteit met techniek
ArcelorMittal Projects is wereldwijd actief met 3 gespecialiseerde activiteiten: Foundation Solutions, Energy Projects en Solar Projects. Foundations Solutions is gevestigd in Heijningen met circa 50 professionals op kantoor en circa 120 medewerkers op de naastgelegen productielocatie. Foundation Solutions levert stalen funderingsoplossingen voor grote, toonaangevende civiele en infrastructurele projecten. Te denken valt hierbij bijvoorbeeld aan kademuren in havens, sluizen, dijkversterkingen, (tijdelijke) bouwkuipen, geluidschermen en oeverbeschermingen.
Het betreft een nieuwe functie met als doel de verkoopactiviteiten verder te stimuleren en de markt in de breedste zin van het woord te bedienen. Hierbij lukt het je goed helder te krijgen wat de opdrachtgever nodig heeft en leg je slim de focus op de verkoop van de aanwezige voorraad. Het gaat hier om het zelfstandig creëren van omzetgroei, gericht op klanten in West-Europa (met name NL, BE, DE, FR en UK). Zowel middels het genereren van new business als middels het warm houden van de bestaande klantenportefeuille voor vervolgopdrachten. Je houdt hierbij goed de marktontwikkelingen in de gaten en neemt deze mee in je onderhandelingen.
Als accountmanager rapporteer je aan de Chief Marketing Officer en definieer je samen met hem het salesplan, om vervolgens zeer zelfstandig de markt op te gaan. Je werkt nauw samen met onder andere de interne salesafdeling, de technische ondersteuning en projectmanagers, om zo een optimale maatwerk oplossing te creëren voor de betreffende opdrachtgever. Opdrachtgevers zijn onder andere: aannemers, havens, handelaren en constructeurs en je schakelt met uitvoerders tot aan managers van de grotere organisaties.
De opdracht in het kort:
Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau door opleiding of werkervaring verkregen. Je hebt aantoonbare, succesvolle werkervaring als accountmanager. Je bent een commerciële hunter en je krijgt energie van het zoeken en binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers. Je weet vervolgens haarfijn de behoefte en verwachtingen van de betreffende opdrachtgever helder te krijgen en hier de juiste oplossing aan te verbinden. Om dat inhoudelijk op een goede manier te kunnen doen, heb jij voldoende affiniteit met techniek en heb je interesse in de mogelijkheden en toepassingen van staal (te leren). Je bent in staat om intern de juiste aandacht te vragen voor jouw orders en snel te schakelen, aangezien het veelal om leveringen gaat voor werk dat reeds in uitvoering is. Je werkt samen met een binnendienst collega en je betrokkenheid stopt niet na het closen van de deal: jij verzorgt een juiste overdracht aan de Project Manager en blijft eindverantwoordelijken tot en met de nazorg. Je kunt je goed vinden in de cultuurwaarden veiligheid, klantgericht, resultaat gedreven, verantwoordelijkheid en open, eenduidig en respectvol en leeft deze na.
Daarnaast:
Je komt te werken in een stabiel en zelfstandig onderdeel van een grote multinational, waarbinnen veel waarde wordt gehecht aan vertrouwen, ontwikkeling, veiligheid, flexibiliteit en zelfstandigheid. Als accountmanager krijg je de kans om jezelf te ontwikkelen en door te groeien naar grote projecten. Nauwe betrokkenheid en heldere, open communicatie is daarbij essentieel, evenals wederzijds respect en verantwoordelijkheid. De cultuur kenmerkt zich als informeel, open en direct. De organisatie gaat maximale ondersteuning verlenen om deze functie optimaal uit te kunnen voeren. ArcelorMittal Projects kent een aantrekkelijk pakket aan arbeidsvoorwaarden met onder andere een leaseauto, bonusregeling en ruime vakantiedagen.
Berg & Partners begeleidt de sollicitatieprocedure. Herken jij jezelf in bovenstaand profiel en ben je enthousiast geworden? Dan ontvangen wij graag je sollicitatie met cv en korte motivatie via mverboom@bergenpartners.nl, o.v.v. ‘sollicitatie accountmanager AM’. Je sollicitatie wordt uiteraard strikt vertrouwelijk behandeld. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Marjoke Verboom, telefoonnummer +31 (0)6 294 867 55.
